OpenAI、元Wiz社長兼COOのDali Rajic氏を最高収益責任者（CRO）に起用 — 前CROのDenise Dresser氏は移行期間を経て退任

OpenAIは2026年8月13日、Dali Rajic氏が最高収益責任者（Chief Revenue Officer、CRO）に就任し、同社のグローバル収益組織を統括すると発表した。Rajic氏は前職のGoogle傘下サイバーセキュリティ企業Wizで社長兼COOを務め、事業運営の規律構築と顧客中心の実行力で知られる。OpenAIは「次世代のモデルは仕事の進め方だけでなく、企業の作り方や運営の仕方も変える」とし、Rajic氏に次なる成長段階を支える「収益オペレーティングシステム」の構築を託す。

就任の背景: 成長局面での収益組織の刷新

OpenAIの公式発表によると、同社の製品は現在、週次アクティブユーザー10億人超、ビジネス利用200万超に達しており、いずれも1年前の2倍に拡大している。前CROのDenise Dresser氏は、エンタープライズAI市場の形成期にチームを築き、主要顧客との関係強化や商業基盤の確立に貢献したと評価されている。Dresser氏は移行期間を経てOpenAIを退任し、他の機会を追求する。移行期間中はビジネスチームと密接に連携し、顧客を支援する方針だ。

• Rajic氏はグローバル収益組織を統括し、大企業と技術顧客の双方への販売を主導
• OpenAIは「規律とメトリクス重視でグローバルにスケールする収益組織」の運営経験を持つ人物としてRajic氏を評価
• Greg Brockman氏（社長兼共同創業者）は「Daliは学んだことを反復可能な実行へ変えるだろう」とコメント

新CROの経歴: Wiz・Zscaler・AppDynamics

Rajic氏はサイバーセキュリティとエンタープライズソフトウェア分野で収益責任者を歴任してきた。OpenAIの発表に基づく経歴は以下の通り。

• Wiz: 社長兼COO（同社は最近Googleに買収）。急成長するサイバー企業として、運営の規律と顧客中心の実行力を構築
• Zscaler: 社長兼COO
• AppDynamics: Chief Customer and Revenue Officer（最高顧客・収益責任者）

Rajic氏は就任にあたり「OpenAIは10億人以上が愛用する製品と大きな市場引力を持つ。この勢いを土台に、顧客がAIの価値を最大限に引き出せるよう収益組織を率いていきたい」とコメントしている。

go-to-market体制の強化

今回の発表では、収益組織の強化に向けた追加の取り組みも明らかにされた。OpenAIはChad Peets氏とRPT Partnersとの戦略的パートナーシップを締結し、ワールドクラスのgo-to-marketチームの構築を支援するという。

なお、本記事の内容はすべてOpenAIの公式発表（2026年8月13日付）に基づく。Rajic氏の前職やDresser氏の退任時期などの詳細については、今後公開される情報や移行の進展を確認する必要がある。

出典: OpenAI公式発表「OpenAI appoints Dali Rajic as Chief Revenue Officer」（2026-08-14確認）。